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在《关心群众生活，注意工作方法》（毛选）中，有这样一段话：

“要得到群众的拥护吗？那末，就得和群众在一起，就得去发动群众的积极性，就得关心群众的痛痒，就得真心实意地为群众谋利益，解决群众的生产和生活问题，盐的问题，米的问题，房子的问题，衣的问题，生小孩的问题，解决群众的一切问题。”

获得别人的拥护，其实就是领导力的问题，也就是怎样做才能动员（驱动）别人。

王立群老师曾说过这样一句话，他说：“最能打动一个人的，其实是利害。”

什么是利害？就是利弊影响和利害关系。我们都知道，人性最为鲜明的特征就是趋利避害，一个人可以不听道理、胡搅蛮缠，但绝不会忽视自己的利益和得失。从这个意义上来说，要想动员（驱动）别人，那就必须从别人的关心的现实利益入手，如此才能一击必中。

如果一件事情对别人有利，或者在这件事情中别人会有足够的预期得到，那别人就会有动力、有热情来完成这件事情，反之亦然。人，在付出的同时，一定会渴望得到，这是规律。

回到最开始的话题，要想获得别人的拥护，那你的存在就要有利于别人。

如何才能有利于别人？很简单，要么你有权力和资源，能够直接给别人带去利益，要么你关心关注别人的利益，总是在实现别人的利益。总之，你只要能够促进别人，或者给别人带去利益，那别人就会因为“既得利益”而信赖你、支持你、拥护你。

因为拥护你，能够“捍卫”甚至强化他们自己的利益，所以他们才会选择拥护你。   

而且，“既得利益”和“预期利益”越大，别人的这种拥护和支持就会越坚决。

俗话说得好，手里没把米，连鸡都唤不来。为什么“唤不来”，因为手里没有“米”。人性就是这样，你能对别人形成影响和制约，别人才会顾忌你的想法和情绪，否则别人为什么要“搭理”你。所以，用资源、用利益去驱动别人，永远都是最简单、最快捷、最有效的方式。

我们常说，用共同利益链接起来的关系，永远都是最稳固的关系。

为什么稳固，因为人性比所有的道理和逻辑都更为可靠。一个人的言语可以作假，行为也可以作假，但他作为人的天性不会作假。就像冯唐所说的一样，读完《资治通鉴》这部历史巨著，他唯一所能感受到的就是人性和权谋。千百年来，唯有人性是始终不变的。

这也启示我们，在职场上谋事成事，一定要顺应规律、顺应人性，切不可挑战小概率事件。

刚参加工作的时候，我想当然地以为，只要足够热忱，就能赢得别人的理解、认同和支持。

可是，直到后来我才明白，很多人是不讲道理的，他们只关心自己的利益和得失，你行事有利于他们，他们就支持你，你行事不利于他们，他们就反对你，就这么简单直接。

所以，作为领导（管理者），要想获得拥护，要想个人想法和意志得到贯彻，那就必须提前为下面的人考虑到前途和收益，否则别人凭什么卖力地给你干。   

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